Saltar la navegación

Organización de los procesos de venta

 

Organización de los procesos de venta 

Curso Profesional, 300 horas 

Descripción: 

  • Este curso pretende implantar los conocimientos necesarios para realizar todo tipo de planificaciones organizativas en el sector de las ventas. 

Destinatarios: 

  • Cualquier persona interesada en adquirir conocimientos para la implantación de estrategias comerciales en empresas. 

Beneficios-Competencias-Objetivos: 

  • Programar la actuación en la venta a partir de parámetros comerciales definidos y el posicionamiento de empresa/entidad.
  • Confeccionar los documentos básicos derivados de la actuación en la venta, aplicando la normativa vigente y de acuerdo con unos objetivos definidos.
  • Realizar los cálculos derivados de operaciones de venta definidas, aplicando las fórmulas comerciales adecuadas. 

Salidas Profesionales: 

  • Planificador comercial 

Requisitos: 

  • Ser mayor de edad. 

Titulación: 

  • Finalizado el curso de forma satisfactoria, el alumno recibirá el Certificado que acredita los conocimientos adquiridos. 

Niveles del curso:

  1. Organización del entorno comercial
  2. Gestión de la venta profesional
  3. Documentación propia de la venta de productos y servicios
  4. Cálculo y aplicaciones propias de la venta 

Temario: 

  1. Organización del entorno comercial

1.1. Estructura del entorno comercial

1.2. Fórmulas y formatos comerciales

1.3. Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial

1.4. Estructura y proceso comercial en la empresa

1.5. Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales

1.6. Normativa general sobre comercio

1.7. Derechos del consumidor

  1. Gestión de la venta profesional

2.1. Vendedor profesional

2.2. Organización del trabajo del vendedor profesional

2.3. Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación  de visitas

  1. Documentación propia de la venta de productos y servicios

3.1. Documentos comerciales

3.2. Principales documentos propios de la compraventa

3.3. Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial

3.4. Elaboración de la documentación

3.5. Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial

  1. Cálculo y aplicaciones propias de la venta

4.1. Operativa básica de cálculo aplicado a la venta.

4.2. Cálculo de PVP (precio de venta al público)

4.3. Estimación de costes de la actividad comercial

4.4. Fiscalidad

4.5. Cálculo de descuentos y recargos comerciales

4.6. Cálculo de rentabilidad y margen comercial

4.7. Cálculo de comisiones comerciales

4.8. Cálculo de cuotas y pagos aplazados: Intereses

4.9. Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes

4.10. Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta 

Prácticas:

  • Al finalizar el curso, el alumno accederá a prácticas en empresas del sector.

Catálogo de cursos